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    門店生意不好?教你幾招!立竿見影!

    日期: 2017-10-14
    瀏覽次數: 24

    門店業績下滑而成本逐漸上漲利潤卻不斷下滑;庫存增大,管理也不好做;這時候,你一定對未來經營一片迷茫,生意到底該怎么做?作為一個實體人,最想做的就是能賣出業績,賣出貨品,那么,到底該怎樣才能賣出業績呢,到底怎樣才能使營業額上升呢?

    門店生意不好?教你幾招!立竿見影!


    1、不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏啰嗦。

    ——要讓顧客輕松自在的逛商店,否則顧客就會敬而遠之。

    2、地點好壞比商店的大小更重要,貨品的優劣比地點的好壞更重要。

    ——即使是小店,但只要能提供令顧客喜愛的優良產品,就能與大商店競爭。

    3、把顧客都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定店鋪的興衰。

    ——這就是現在所強調的人際關系。要把顧客當成自家人,將心比心,才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客,并正確的掌握他的各種實際狀況。

    4、售前的奉承不如售后服務。這是制造永久顧客的不二法則。

    ——開店的成敗,取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有完美的售后服務。

    5、把顧客的責備當成神佛之聲,不論責備什么,到要欣然接受。

    ——“要聽聽顧客的意見”是松下先生經常向員工強調的重點,傾聽之后,要即刻有所行動。這是做好門店絕對必要的條件。

    6、貨品陳列雜亂無章,不見得不好,但井然有序的店一定有顧客上門。

    ——不論店面如何,應該讓顧客覺得產品豐富,可以隨意挑選。但豐富貨品的品類,還是要配合當地的風俗習慣和顧客的階層,而走向專業化。

    7、不必憂慮資金短缺,該憂慮的是信用不足。

    ——即使資金充足,但沒有信用也做不成店。這里只是強調信用比一切都重要,并不意味著資金不重要。

    8、采購要穩定,簡化。這是開店興隆的基礎。

    ——可以做有計劃的采購來達成合理化的目的,但在指定采購之前,要先制定銷售計劃,面對銷售計劃內之前,要先制定利潤計劃。

    9、既然雇傭店員為自己工作,就要在待遇,福利方面訂立合理的制度。

    ——這是理所當然的用人原則,無需多述。

    10、商人沒有所謂的景氣,不景氣。無論情況如何,非賺錢不可。

    ——在任何不景氣的狀態中,都要靠自己求生存。不發怨言,不靠別人,憑自己的力量,專心去尋求突破之道。

    11、不要強迫推銷。不是賣你利潤高的產品,而是賣對顧客有益的產品

    ——這就是松下所說的“要做顧客的采購員”。要為顧客考慮哪些產品對她有幫助,但也要考慮她的嗜好。

    12、要多周轉資金。一百元的資金轉十次,就變成了一千元。

    ——這就是加速總資本的周轉率,做到資金少,開化妝品大。

    13、遇到顧客前來退換貨品時,態度要比原來出售時更和氣。

    ——無論發生什么情況,都不要對顧客擺出不高興的臉孔,這是商人的基本態度。持這種原則就能建立美好的商譽。當然,一定要避免有退貨的可能。

    14、當著顧客的面斥責店員,或夫妻吵架,是趕走顧客的“妙方”。

    ——讓顧客看到老板斥責,吵架的場面,會使他感到厭惡難受。但卻有許多老板常犯這忌諱。

    15、門店里銷售好產品是善事。為好產品打廣告更是件善事。

    ——即顧客有潛在的需要,但若接受不到正確的情報,仍無法達到他的需求。廣告是將產品情報正確、快速的傳遞給顧客的方法;這也是企業對顧客應盡的義務。

    16、對代商理、業務員及下店美導要親切。但有正當的要求就要不客氣的原本說出。

    ——采購時,代理商或業務都會提出嚴格的條件,但一定要以“共存共榮”為原則。

    17、即使贈品只是一張紙,顧客也會高興的。如果沒有贈品就贈送給顧客笑容。

    ——得到一點點的小贈品也會高興,這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律,就會失去原先的魅力,削弱銷售力。因此,要一直維系著新鮮感,最穩妥的方法就是微笑,再微笑。

    18、要不時創新,美化店內的陳列,這是吸引顧客上門的秘訣之一。

    ——這會使你的店鋪更富魅力,現今的商店應該轉變“街店”態,成為人群聚集的“大眾廣場”。

    19、浪費一張紙,也會使價格上漲。

    ——謹慎節省毫不浪費是商人自古以來信守的鐵則之一,但必要的經費要舍得花,總之,在這種競爭激烈的環境下,一定要避免任何無畏的浪費。

    20、賣完缺貨,等于是怠慢顧客。也是商店要不得的疏忽,這時應鄭重道歉。并說“我們會盡快補貨并聯系您”。要記得留下顧客的聯系方式。

    ——這種緊隨的補救行動是理所當然的,但漠視這點的店鋪卻出奇的多。平日是否就累積這種努力,會使經營成果有極大的差距。

    21、嚴守不二價。降價反而會引起混亂與不愉快,有損信用。

    ——對殺價的顧客就減價,對不講價的顧客就高價出售,這種行徑對顧客是極不公平的。不論什么樣的顧客,都要統一價格。從顧客身上取得合理利潤后,再以售后服務,改良品質等方式回饋顧客,這才是理想正當的經商方法。

    22、孩童是“福神”。對攜帶小孩的顧客,或被使喚前來購物的小孩。要特別照顧。

    ——射人先射馬。先在小孩身上下功夫使他欽服,是永遠有效的生意經。

    23、經常思考今日的損益。要養成沒算出今日的損益就不睡覺的習慣。

    ——當日就要結算清楚是否真正賺錢今日的利潤今日要確實掌握住。

    24、要得到顧客的信用和夸贊:“只要是這家賣的就是最好的”。

    ——門店正如每人獨特的臉孔。人們因為信任那張臉,喜愛那張臉,才會親近光臨。

    25、要精神飽滿的工作,使店里充滿生氣活力,顧客自然會聚攏過來。

    ——顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪。要讓顧客推開厚重的大門才能進去,是高級商店才會有的現象。一般都應該制造出使顧客能夠輕松愉快進出的氣氛。

    26、每天的行業新聞事件至少看一遍。不知道最新行業信息,是銷售人員的恥辱。

    ——現在已是信息化的時代。顧客對產品的了解甚至都勝過導購,這點是身為導購員不得不警惕的。


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    2017 - 10 - 14
    農資經銷商要想健步前行,必須要甩掉身上的贅肉,鍛煉出一副好的身板。那么,經銷商朋友該如何才能甩掉贅肉健步前行呢?那就是要“聚焦”!聚焦就是要瞄準一個點而不是一個面,一個點一個點的去突破才能取得以點帶面的勝利。2017,農資經銷商要在農作物上聚焦。為什么要聚焦作物呢?聚焦作物是種植結構決定的 。一個地區的作物是有側重點的,我們要找對自己適合的和擅長的作物去做,才能有的放矢,彰顯專業。聚焦作物,潛心鉆究,更容易成為這個領域的專家。聚焦作物,更容易了解作物需要的東西,緊緊圍繞作物需要去做產品,做的產品才會多而不雜,多而不亂,凸顯產品專業。2017,農資經銷商要在種植大戶上聚焦。種植戶是農資產品的需求者和購買者 。而種植大戶又是種植戶群體中的代表。和一般種植戶相比,種植大戶們有資金,有規模,有市場頭腦和科技頭腦。把80%的精力用在20%的種植大戶身上,他們就會為你賺取80%的利潤。而做好種植大戶絕不是一蹴而就的。你不但要做好農業技術方面的工作,還要幫助種植大戶們做好風險規避、市場銷售信息等。只有摸清種植戶的心理并加以滿足才能搞掂種植戶,搶占勝利的制高點。由價格競爭向價值競爭轉變。2017,農資經銷商要在作物種植方案上聚焦。由單品銷售向套餐方案的聚焦。把自己農資產品的單一銷售向農資、農業技術和服務相融合的轉變。由單環節農資、農業技術相融合向整體生產環節輸送技術流程的轉變。一個產品很容易被競爭...
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    2017 - 10 - 14
    在農資行業“決勝終端”的今天,不少企業正在加快延伸零售終端,排兵布陣搶網點。但零售店如何選址布點,有沒有可供遵循的章法呢?很多零售商都奉行一條不成文的規則,認為成功的零售店需要三個條件:地點、地點還是地點!由此可見,地點對于零售店的經營何等重要。雖然我國的農資零售店分散在鄉鎮,不同于一般的城市零售業,但在選址同樣是影響其吸引顧客能力的關鍵。向沃爾瑪學選址談到零售店選址的問題,我們不能不提到全球最大的零售業巨頭--沃爾瑪。從第一家店開始,沃爾瑪就傾向于在小城鎮選址開店。在很多的印象里,大型零售店一般都會在大都市里搶占黃金地段開店,而沃爾瑪卻反其道而行之,并且開一家火一家。沃爾瑪取得了世人矚目成就,很大程度上要歸功于開店選址方面獨特優勢。沃爾瑪在進入中國之前,就對中國市場進行了長達數年深入細致的市場調查。其實早在1992年,沃爾瑪就已經獲準進入中國,但是沃爾瑪1996年才落戶深圳,在進入中國之前它一直在對當地商圈的交通、人口、競爭狀況和市場發展格局進行考察,以便于選擇一個好的店址。沃爾瑪在擇址方面有一個完整的流程,首先是市場調查委員會研究各潛在地點,搜集信息;其次,由一執行小組評估經濟上的可行性,然后由一財團評價該地點;最后,由決策委員會評審決定。調查的主要方面包括:城市結構、交通條件、商業結構、零售商店的種類和經營方式、競爭的飽和度等,并且每一項都有復雜的參數,以便對事先擬定的地點得...
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    2017 - 10 - 14
    商鋪選址是一個綜合決策問題,現羅列一些商鋪選址需要注意的要素,希望對即將經營商鋪的您會有所幫助。店鋪選址之“五大脈象”店鋪選擇就是要根據店鋪的個性化的特征,進行選址和進行專門的調查、研究,這前期的工作就像中醫實踐中的“把脈”,通過收集“脈象”傳遞信息。店鋪的“脈象”信息很多,創業者在“把脈”時,可以從以下五個方面入手,進行收集、分析、歸納、推理,進而形成判斷。“脈象”之一:店鋪所在區域的經濟發展水平高低,關系到所在區域人口的收入水平,即區域人口的消費能力的強和弱。“脈象”之二:當地人口情況,包括人口的數量、密度以及老年化程度,人口密度過低的話,商業繁榮不容易形成,老年化程度太高說明購買力不高。“脈象”之三:商品房的價格。商品房是一種標準商品的標志,其價格反映了居住者的消費能力情況。“脈象”之四:店鋪所在商圈內的店鋪總量供求關系,供求關系影響店鋪的價格。“脈象”之五:店鋪的自身條件。店鋪選址之“七種武器”一、店鋪最好選在人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近,或者大工廠、機關附近,這樣一方面可吸引出入行人,另一方面顧客也更容易記住該店鋪的地點,并且來過的顧客向別人宣傳介紹,會比較容易指引他人光顧。另外,商業區的發展、居民區的擴容和市政規劃的建設,會給店鋪帶來更多的顧客,并使其在經營上更具發展潛力。二、最好選在交通便利的區域。理想狀態下的店鋪或商業街市應具備接納各種來客的交...
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